第五百零二章 惯性消费 (第3/5页)
凌云也不着急,等他说完,这才接着说。
“我曾经看过国外的一个金融讲师,他提过一个‘惯性消费’理论,大概的意思是说,如果一个人长期在某个地方消费,那么就会形成习惯,只要这个地方存在,即使后期不论涨价涨的多离谱,都会有习惯性的前去消费。
这个惯性里面,包含了对某个地方的认同感和归属感,就好比我们老家的饭菜一样,现在回老家,即使某种菜涨到几百块一斤,逢年过节也总有人买的。
这个金融消费理念,也多被用于互联网。比如现在咱们熟知的各种视频平台,刚开始都是宣传什么免费,然后大量、快速的吸引用户进入体验,等用户习惯了这个平台的界面和体验之后,平台再进行小幅度的收费,这时候很多用户觉得人家免费这么久,收点钱也是应该的,而且钱又不多,所以就心甘情愿的掏钱了。
然后就是‘温水煮青蛙’式的慢慢涨价,过个一年半载,这些人才发现,这家所谓的免费,其实比之前收费的还贵。
而这时候,这家公司已经赢了,而且赢了两次。第一次,他依靠免费的经营模式,快速的抢走了收费模式公司的客户。第二次,他自己又慢慢的转型成了收费模式,独自接手了所有客户,干掉了所有竞争对手。
另外,这种模式还广泛应用于各种网络游戏里,前期都号称免费,可玩家进去之后玩个半年一年才发现,所谓的免费游戏,其实比收费游戏还贵。
其实只要用脑子想想,也知道所谓的免费是不可能的,他们只是依靠免费的幌子,去吸引喜欢占便宜的客户而已。”
凌云不说话则已,一说话就是重磅炸弹,一席话说的众人各自皱眉苦思起来,都纷纷点头。
“好像有些道理啊,难不成宋忠也想学这招?先靠免费的噱头抢走所有人的客户?等其他人都关门了,他再收费?”
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