第二十三章 疾风突进

苏羽在这边有些沉默，半晌，“沃尔玛难道不担心我们和他的竞争对手进行谈判？”

“不，他们不担心。”张哲无奈的回答，“因为很显然我们在家乐福的谈判更加不顺利，对华夏国的出口产品克以重税，是欧美国家一贯秉持的经济政策。他们这些进出口公司在这方面都一直有严格的执行。”

“可是，这不是胡扯么？他们那个政策是针对的是我国占优势的轻工产品出口，什么时候连农副产品的出口都要援引这样的条例了？难道这方面不是他们一直在出口给我们么？”

“是，的确是这样。可是谁又能给他们叫这个真呢？他们最终的目的不过是借用这个幌子，想获得更高的利润罢了，谁让我们的产品销售现在求上了他们呢？”

苏羽想了想，再问张哲：

2014年三月份，茂盛开发和大涨超市签订了在上一年合同上新的补货合同，曾经的苏羽卖给大涨超市上架的苹果，被重新命名为馨香牌苹果之后，在去年大涨的市场销售业绩极其惊人。当时一批交货的二十六万公斤苹果几乎是在国庆节三天的时间内就销售了三分之一，然后，在接下来的四天内就直接卖断了货。

古城市的市民们在品尝到了这种新品种苹果之后，都反映再吃其他的苹果已经全无味道，那些经常上街购物消息灵通的大爷大妈们，知道了消息，纷纷上超市排队抢购苹果，抢购潮直接催生了馨香牌苹果的特级包装礼品盒的产生。这些礼品盒，一个最小的包装盒内仅仅只有六个苹果，销售价却要三十五元，送给亲戚朋友尝鲜是一个很不错的选择，大受市场欢迎，但即便是如此也很快卖完了。

这样的销售业绩直接惊动了大涨超市的上层，以至于今年和茂盛开发签订的购货合同将由大涨超市的总经理直接出面，他们有了新的目标。大涨将和茂盛开发签合作范围更广泛的合同，不仅仅是超市自己的供货量要大大增加，而且大涨还想以自己的渠道和茂盛开发达成合作，代理在豫省范围内的馨香牌苹果的批发销售。

如今单单是大涨和茂盛开发签订的这个新的合同，就商定大涨要在未来的一年时间内，至少包销馨香牌苹果五百万公斤，价值了两千万元。

紧接着四月份，省内著名的果品批发市场也找上门来，要求承销茂盛开发的馨香牌苹果，不过他们给出的价格对茂盛开发来说明显缺少点儿吸引力，而且果品批发市场的渠道和大涨超市的渠道范围冲突，碍于茂盛和大涨之间已经存在的销售合同，苏羽考虑再三，拒绝了两者之间的合作。

“你说，是不是我们的潜在的竞争对手在背后和我们使劲，这些洋超市不过是看着我们缺乏渠道能力，借此顺水推舟罢了。”

“这个，应该说很有可能？”张哲无奈答道，“但最终的关键还是我们现在的实力太差，不管是政斧方面还是行业竞争对手方面，都缺乏足够的话语权。行业中突然冒出一个小不点，虽然的确是有些吸引人的地方，我们的产品很好，但也是谁逮着了谁就能捏两下，没有人把我们当回事啊！”

接下里，时间进入六月份和七月份，从各地闻声而来的合作者们纷至沓来，形成了一次小型的抢购风潮。众合作者们在参观了茂盛开发的数万亩山林的种植基地之后，对茂盛开发的供货实力具备了信心，更多的合同开始陆陆续续的签订。

正在这时，谈判的张哲从沪上打回报告：

“苏羽！沃尔玛坚持要抬高我们的入场费，而且，我们的产品在进入他们在海外的渠道时，还要另外缴纳附加的渠道费。”

“什么？怎么可能，难道我们的苹果他们没有品尝么，没有经过测试么？”

“当然，他们当然测试了，甚至还测试了很多，否则也不会跟我们展开谈判，直到现在，他们都惊讶于这样质量的苹果是出产在我们华夏国境内呢。不过，苏羽，产品的问题终究是归产品，谈判终究还是谈判。你不能指望他们对我们一个刚刚闯入市场的新人给出更好的条件。”