第十八章 潜力巨大 (第3/5页)

杨玉华每天起床纺纱，这差不多成为她的习惯了。如今让大哥这么一说，确实感觉不怎么值当。辛辛苦苦一个月，赚得还没大哥一天赚得多，这又何必呢。

“那我以后干什么？与大哥一起收土布吗？可家里也要有人带弟弟妹妹，尤其是香香，还那么小！”

这时，杨邵明、杨邵宽以及香香都已经起身。说起以后的打算，都想着跟大哥一起去驾船收布，不愿呆在家里。杨邵文一条船，可用不了这么多伙计。再说，船小空间有限，不能载太多人。

“咱们再租一条船吧，开两个流动花纱布店！”

这是杨邵文晚上睡觉时，深思熟虑的结果。

首先一点，就是市场空间大，他的一条船远远不能满足要求。

武进县是出产土布的大县。按照杨邵文此前的市场调查结果，武进县有十家左右的布行，每家布行每年的出货量在30—80万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在500万匹左右。这些土布，都是由分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划分，那些离乡镇的花纱布店来回距离超过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离超过半天的，算是可以争取的潜在顾客。按照这样的标准，他的目标市场有20万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能有6000元的收入。