第410章 这小子是个人才呀！ (第2/5页)

您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。

到时再由专门的工人安装一下即可。

虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。

而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”

“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”

“您尽管问。”

“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。

哪怕最少的也要八万。

多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。

比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。

这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。

你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。

虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。

所以，你和钱有仇？”

叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。

因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。

它更像竞争对手在刺探情报。

果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”

“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。

加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”

“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。

没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。

也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。

我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。

但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。

这样我签单的成功率不超过百分之三十。

可现在不一样了。

从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。

其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。

在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。

那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。

我们老板曾说过一句话。

作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。

客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”

等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”

叶倩点点头：“明白了。”

在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。

但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。