二三一、小别 (第3/5页)

她问过绸缎铺的情况，得知它卖的东西从质量低劣的粗绸到名贵的织锦都有，但偏偏是那些名贵高价的货物难以卖出，都积在店里。她得知铺子的地点后，有些明白其中原委了。那是在外城，本就是寻常富户、汉官聚居的地方，位置极好，但太名贵的衣料却不是人人都买得起的，而买得起的人家，却往往有固定购买衣料的店铺。这家铺子的掌柜，本来想的是将各种阶层的顾客都一网打尽，但却忽略了，能买得起织锦缎的人家，又怎么会到卖劣质粗绸的店里购物？然而那些名贵的衣料，成本又极高，钱就压在了那里。

因此她叫了那掌柜来，要他想清楚到底想做哪种客人的生意，并且建议他，依一直以来的销售情况看，只做中下阶层客人的生意最好，可以卖一些质量上乘的好料子，但那些动辙几十两一匹的货就不要再进了。那掌柜的烦恼了三天，最终还是同意了，所有名贵的衣料由淑宁出钱以八折买下，拿来做人情或是自用，绸缎铺从今往后，只做寻常富户或官宦人家的生意，不再寄望于有哪家王府突然看中他们的料子。

另一家卖文房四宝的，原是桐英为了画画方便，以及孝敬老师们弄出来的，向来盈利微薄，只因常有想巴结简亲王府的人光顾，所以表面上看来还维持得不错。淑宁问过那掌柜的，又看过他拿来的几色货物，发现可能是因为铺子没有专属作坊的缘故，只能收购他人作坊的货品，再转手卖出。而一些有合作关系的作坊，各有背景，产出的笔墨纸砚，质量不算是最好的，跟琉璃厂那边的松竹斋根本没法比。

她总记得笔墨纸砚这些，是江南的最好，松竹斋也是南纸店，于是便向娘家的堂兄辅宁求助，又去托霍买办家的人，打听苏杭一带的好作坊，让尹总管找两个可靠的家人，陪那铺子的掌柜南下，寻找好货源。至于原本的几家作坊，打听了背后的关系，又察看过它们的产品质量后，只留下一家造纸作坊和一家制笔的，别的都通通打发了。其中只有一家作坊是只做贝子府铺子生意的，质量还不好，淑宁得知他们家只是有个女儿嫁给了瓜尔佳氏的陪房的儿子，便毫不客气地中止了合作。本就与瓜尔佳氏不和了，没必要为了顾虑这层关系，自己倒赔银子。

这般料理了一番，她觉得各处产业都更顺了，才松了一口气。但稍稍闲下来一些，心中便不可避免地想起了桐英。虽然他从五台山那边寄过两封信回来，但出门在外多有不便，他又是在御前当差的，没法常常与京中联系。因此，淑宁觉得实在很想很想他。

结果才料理完家务，她又再做起了公关工作。

她本不是个爱交际的人，自她嫁进贝子府以来，交往的对象也以桐英交好的人为主。眼下，她除了娘家亲眷外，便只有三阿哥、四阿哥、五阿哥以及几家宗室是来往得较密的。只可惜康亲王府全家守孝，深居简出，少与外界来往，不知是不是为了让先前的传闻渐渐消散的意思。

连淑宁或是大房那边以絮絮母家亲眷的名义送东西过去，也是由专人领进府，与絮絮说上一两刻钟话，便再由专人送出府来，对其他地方或其他人，压根儿就没法拦触到。所幸从派去的人的回话来看，絮絮现在已经健康了许多，等天气再暖些，想必会恢复得更好。

三阿哥府上离贝子府最近，所以淑宁与他家福晋来往较多，三福晋甚至还来作过两回客，逛过一回园子。在赞口不绝的同时，她很疑惑为什么有好几个地方都没起名字或没挂匾，还很热情地表示，若想不到好名字，她可以让三阿哥帮忙起。

淑宁笑着扯开了话题，心中却有些不以为然，她家的园子，为什么要让别人起名字？之前不起是觉得没必要，但现在，她不能忍受别家的人指手划脚。