第四百七十九章:心理价位
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“老板,明天那个人已经答应了要来,我们也准备好了地方,只是要和他谈交易的话,我们应该给他多少钱呢。这种调料一看就价值不菲,对方之前来和我们推销这种调料的时候,说的是从很遥远的地方运送来的,非常的珍贵,如果我们给的价格太低,对方说不定就直接转头就走,但是如果给的价格太高的话,那我们又太吃亏了,虽然我们也不是不能赚,但是肯定要少赚很多的,我们应该怎么把握这个度,既让对方能欣然接受和我们交易,又让我们也能大赚呢。”这个掌柜说道。
“依你看这个调料价值几何,如果是你的话,你愿意花多少两银子买一瓶调料呢?”这个商队的老板说道。
“这种调料一看就非常的珍贵,虽然说这种调料确实很有用处,但是也不是我能用的起的,恐怕我一年的薪水都买不了一瓶调料吧。”这个掌柜说道。
“这种调料确实非常的珍贵,确实不是普通人能用得起的,如果是让我来把这种调料给卖出去的话,只要稍稍的运作一番,一瓶卖几十上百两银子完全没有问题,当然想要运作到这种程度也是会花费一定的代价的,所以如果能以更低的价格拿到这种调料自然是最好的,主要是现在我也不清楚对方的心理价位是什么,所以也不方便现在就估算我们的价位,当然我们肯定是不能亏本的,所以如果对方的要价太高的话,我们肯定得考虑考虑,就算到时候不会亏本,成本太高的话也不好,万一出现了任何一点偏差,都可能对我们造成致命的打击,我们又不是没有对手,城里面的其他商队早就看我们不顺眼了,如果有机会能侵吞我们的话,他们可不会放过那样的机会,当然换做是我们看到其他的商队虚弱,有这样的机会,我们同样不会放弃吞并他们,所以我们得稳一些,不能轻举妄动,虽然这件事情看起来确实有利可图,但是谁知道这件事情会不会是有人故意放出来的诱饵,想让我们上当呢。”这个老板说道。
“这应该不可能是其他人的阴谋吧,毕竟如果真的是其他人的阴谋的话,这未免也太大手笔了吧,如果仅仅只是想要对付我们的话,拿出这样的调料来,未免也太看得起我们了吧。而且只要我们在验收对方给的货物的时候,确保这个调料没有问题的话,就算对方真的是阴谋,对我们来说应该也没有什么影响,只要我们能把这种调料给卖出去的话,一切迎刃而解,以这种调料的优秀的话,想要把这种调料卖出去根本就没有什么困难,这种调料本身的价值就不低,就算对方想要狙击这种调料,拿他们的调料来低价处理,又能够处理多久呢。我就不相信他们能一直亏损,就为了对付我们,大不了我们等一段时间,到时候亏的可不仅仅就是我们,绝对是自损一千伤敌八百,我相信没有人会那么傻这样做。”这个掌柜说道。
在这个掌柜看来,这种调料的成本肯定是很高的,毕竟这种调料的效果这么好,是从很遥远的地方运送来的珍贵的香料混合而成,因此绝对不可能很便宜,就算真的是有人针对他们的阴谋,到时候他们大不了蛰伏一段时间,看谁耗得过谁,他们就不相信,真的有人能财大气粗到一直亏本销售这种调料,仅仅只是为了对付他们。
他们可不觉得他们有这么大的脸面,他们也没有那样厉害的敌人,如果他们真的有那样的厉害的敌人的话,对方根本就用不着使用这样的手段,直接出手对付他们,他们就完了,所以这个掌柜觉得,这个来找他们做生意的人应该没有问题。
毕竟真的有问题的话,就凭对方能拿出这种调料的本事来,直接对付他们就可以了,没有必要如此拐弯抹角,他们还用不着这些人如此费心思,毕竟虽然他们在这个城池当中还算是不错的商队,但是只是一个小角色而已。
“你说的也有道理,如果真的有人想要对付我们的话,确实没有那个必要那么麻烦,这种调料的价值很高,但是以我们现在的财力的话,想要购买一批用于造势显然还是有一些艰难的,所以我觉得如果能10两银子之内买下一瓶来就比较合适了,就是不知道到时候对方会不会接受这种价格。”这个老板说道。
显然林倩的仆人是不会接受这个价格的,10两银子一瓶的价格,这还是之前主人卖给他们面上的价格呢,这样的价格可不是他们能答应的,之前的那支商队出了30两银子一瓶,他们都还没有卖呢,10两银子一瓶,他们更不会卖了。
虽然说十两银子对普通人家来说是一笔巨款了,但是对这些仆人来说,自从跟了林倩之后,他们经手的银两无数,10两银子而已,在他们看来根本就不算什么。
当然了,这个老板虽然说是10两银子,但是也不是不能谈的,如果10两银子对方不答应的话,还是可以加高一些的,毕竟他也知道这种调料本身价值不菲,肯定不仅仅只是10两银子的,说不定对方在遥远的地方十两银子都买不了一瓶了。
还有那么远的路程,对方千里迢迢把调料运到这个地方来,想要便宜买下来的话肯定非常的困难,就算对方这一次卖了的话,没有赚的话,也仅仅只是一锤子买卖,对他们来说也是很不利的。
要双方都有赚,这样细水长流,才能获得更多的利益,毕竟他们造势也是需要花钱的,要是造势一番之后,仅仅只有一点点调料,根本就不够卖,那样的话他们岂不是白白付出了,那也太不划算了。
“虽然这种调料价值很高,不过10两银子一瓶应该也差不多了吧,10两银子都够普通人一家人生活好几年了。”这个掌柜说道。
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