第四十一章 吕大伟的高见 (第2/5页)

“他们家现在好像不太景气呀。是不是质量比不上另外一家呀？”杨姝婕问道。

“质量方面，我听说差不多，之所以不景气，实在是因为咱们北安县的服装厂太少，就那么几家小型的服装厂，一年用的布料，连一家纺织厂都养不活，有的服装厂甚至还在外地进布料。也是因为我父亲那朋友经营不善，没有拓展开市场，才得如此。也是因为不景气，所以价格方面，比较好说话，绝对会比别处便宜。主任要是不信，看货比对。”吕大伟说道。

“如果质量方面没得说，又比别的家便宜，这倒可以考虑。你还有其他什么建议吗？”杨姝婕又问道。

吕大伟故作思考，片刻之后，才说道：“主任，销路方面，我有这么个想法，服装厂刚刚招入的下岗女工，也不知有多少会缝纫，如果咱们一上来就大批量生产，然后对外进行推销，肯定是行不通的。毕竟，这些人没有什么经验，质量和款式方面，都很难得到认可。但是，不马上生产，咱们每个月就要白白搭进去不少工资，现在虽然有三十万启动资金，也架不住这么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需要生产校服的时候，咱们连前期购入布料的钱都拿不出。”

吕大伟说的这番话，确实有道理，和高珏想的差不多。高珏心中暗自讨道：“吕大伟这小子，别看心眼不怎么地，但脑子还真是够用，分析起事情来，头头是道。要是能够用在正途，还真是不错。”

在座众人都是点头，杨姝婕也认为在理，随即说道：“说得对，现在猛进不妥，停滞肯定也不行，想要把这个服装厂经营好，绝不容易。吕大伟，针对你所说的这些，你可有什么好的解决之策。”

“刚刚我琢磨了一会，想出个法子，也不知能不能成。”吕大伟说道。

“先不管能不能成，说来听听，大伙研究一下。”杨姝婕马上说道。

“我觉得，咱们这个服装厂，起步的时候，要以确保销量为前提。多弄一些像承包校服这样的活来做，这样的话，收入才能有保障。在咱们北安县，其实像承包校服的活也有不少，比如说，一些工厂需要订制工作服。在竞争这些收入保靠的活时，我们妇联是比其他服装厂有优势的，第一是免税，没有什么其他杂七杂八的费用，成本相对要低。第二，因为咱们扶持的是下岗女工，从情感上讲，许多企业都会优先考虑。尤其是一些国有企业，更会如此。”吕大伟振振有词地说道。