第四百八十章：人心 (第4/5页)

也就是，防止对方在谈话的时候说“不”。

当人们说出“不”的时候，他为了维护自己的尊严就不得不坚持下去。争论过后他也许会察觉到那是不对的，但他在那种场合也必须维持自己的尊严。

那么矛盾自然就产生了，从心理学上来说，当一个人说出“不”的时候，他的心里就潜藏下了拒绝和反抗意识。

这时候无论你怎么绞尽脑汁，都很难改变他们的反抗和抵抗情绪。

所以，要学会让人说“是”。

在获得尽量多的肯定反应的同时，学会倾听，并且在其中进行引导，就会将听者的心理引导向正确的方向……

亚瑟的话语还在继续，“我来此地，也并非是如你们所想的那样，为了镀金，如果是为了镀金的话，我有很多办法。

我是皇帝，我在位时期的所有功绩，其实都可以与我有关，不是吗？”

摩菲沉默了下来。

“我是为了我们身后的人民，以及我们脚下的土地来到的此地，是为了我心中的信念。”亚瑟诚恳的说。

“我想在座的诸位在明知敌强我弱的情况下，依旧率兵来到此地，也应该是这样。”

人们做每件事都有两个理由，一个是看上去不错的，一个是真实的。

人们会经常去考虑那个真实的理由，而我们面对自己内心的时候都是理想家，会更喜欢那个听上去不错的理由。

所以，想要改变一个人的意志，就需要将他的高尚动机激发出来。

即便是一些让人为难的人，如果他能感觉到，在伱的眼里，他是多么诚实正直，大多时候，他也会以同样的反应来对待你。

只要缓和好关系，亚瑟就有自信，凭借自己的能力征服他们。

“你们都是帝国的英雄，在帝国的危难之际，你们毫不犹豫的挡在了人民的面前，我对此非常倾佩。”

亚瑟认真的说。

“我也不想站在你等的背后，成为被保护者。

我是布里塔尼亚的皇帝，理应保护我的人民。

当然，我也明白我的能力还过于稚嫩。

所以，我并非是来教导你们如何打战的。