第三百零八章 谈判桌上的较量
江雪看到刘正宇接过文件,就埋头看了起来,自然也不多说,专心研究起海燕集团的文件。
柳璋平接过文件,粗略翻看了一下,抬起头来,望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道:“乔助理,郭部长,你们这条件也太苛刻了吧,按照这份文件,我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地,还要负责按照你们的设计建设厂房,负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障,而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里,你们还要占百分之七十二的股份,这哪里是谈判,这分明是抢劫嘛。”
郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了,不由心里一乐,不过脸上却露出不悦的神情。
“柳秘书长,请注意你说话的态度,你要记住,这是你们请我们去投资,再说,如果连水电气、交通等基础设施都不能保证,谁还会到你们那里投资?你要知道,我们集团这是商业投资,可不是做慈善,我们集团投资一个项目,必定要考虑投资的回报,就这条件,我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步,而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。
柳璋平想到林剑南临走时的吩咐,只觉得一股火腾腾的往上冒,不过,看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒,就渐渐平息下来,坐在一边直喘粗气。
刘正宇将手里的文件看完之后,顺手放在一边,给自己点了一支烟,吸了一口,抬起头来望着乔艳娟道:“乔助理,郭部长,我们市里对和你们集团合作一事,是抱着诚意来的,而且这个项目,我仔细分析过,一旦成功,对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言,可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路,同时可以腾出大片土地来进行商业开发,从而提升我市的城市形象,而对贵集团而言,你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势,我想两位一定非常清楚,可以这样说,一旦这个生产基地投产,贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以,我想我们双方,都有必要静下心来,抱着互利互惠的态度,来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠,这合作才能长久而稳定嘛。”
海燕集团开出的条件十分苛刻,这点早在刘正宇和林剑南的预料之中,商场如战场,漫天要价,就地还钱更是常事,怕的就是对方根本没有兴趣,连漫天要价都不愿意。
只要海燕集团开出条件,至少可以说明他们对这个项目,还是动心的。
乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法,而是大谈合作会带来双赢,互得互惠才是合作的真正基础,不由眼里闪过一丝异彩。
“刘厂长说得不错,真正的合作,就是要互利互惠,最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业,找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数,而我们集团之所以答应和你们商谈,就是看到你们有真诚的态度。刘厂长,我们公司提出的合作条件,就是基于双方互惠互利的基础上拟定的,我认为并不苛刻啊。你看,你们那个明山机械厂要搬到工业园区,这是你们政府的事,而且我们算了一下,工业园区的土地以及新建厂房,总投资大约在三千万左右,加上道路整治,水电气等基础设施,大约在三千五百万左右,而一旦双方合作,我们不但要提供三条先进的生产线,还要投入大量的技术力量,再加上我们先进的管理等等,至少要值三千万吧,另外,我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售,这样算来,我们投在这个项目上的资金总值,不会少于五千万,你说,我们只要求在其中占股百分之七十二,哪里算是苛刻?”乔艳娟双手交放在胸前,望着刘正宇说道。