第四百三十三章 饥饿推销 (第3/5页)

降二厘影响不大，但会给人造成压力，会让人觉的将银子存入银行，利率可能会逐步下降，如此一来，出于长期稳定获利的考虑，大量的银子就会涌向铁路。”

易知足缓缓的点燃一支雪茄，才道：“元奇吸纳存款和铁路公司筹措建设资金，对于元奇来说，不过是左手和右手，目的都是吸纳民间的闲散资金，两者之间并无冲突，不过，元奇银行的利率也是该下调了，借这个机会下调，是个不错的选择，那就下调二厘。”

说着，他看向康宏达道：“让朝廷入股铁路是个不错的建议，不过，眼下朝廷根本拿不错银子来入股......得看看户部江宁分行有多少资金，这事我来办。”

顿了顿，他接着道：“仅是如此，怕是难以尽快改变这个局面，要想让人踊跃入股，必须诱之以利，而且必须让人觉得稳赚不赔，没有风险，除此之外，最好还要激发轰动效应、和头羊效应，当然，更重要的还是饥饿营销法。”

轰动效应和头羊效应，齐通榆两人都听说过，这个饥饿营销法，却是头次听说，康宏达也不敢不懂装懂，毫不迟疑的道：“大掌柜所言饥饿营销法.....属下愚钝。”

“所谓饥饿营销法，就是让人生出狼多肉少，僧多粥少的感觉。”易知足道：“如今谁都知道修建京杭铁路需要巨额的资金，大家都不着急入股，反正什么时候入股都可以，因此一个个都是能观望且观望，但若是发觉入股的机会不多，手脚慢点甚至有可能错失机会，他们就不会如此从容了。”

齐通榆迟疑着道：“可如今谁不知道京杭铁路需要上亿的白银.....如何个饥饿营销法？”

易知足老神在在的道：“我已与英吉利、法兰西、美利坚三国谈妥，京杭铁路，三国各自入股一千万两白银，另外，朝廷是没银子，但皇上却不缺银子，内务府也入股一千万两。”

康宏达听的一呆，“大掌柜这是诈......？”

“商场如战场，兵不厌诈”

“可这消息就算放出去也未必有人会相信？”齐通榆道：“一旦被拆穿，怕是弄巧成拙。”

缓缓吐出一团烟雾，易知足才似笑非笑的道：“虚则实之，实则虚之，虚虚实实，实实虚虚，有几人能够堪得破？英吉利承建京杭铁路，从技术人员到修建技术到材料的垫付，折算下来何止一千万白银？

至于朝廷.....这条相当于大运河一般的铁路，朝廷岂能不入股，以内务府打着皇室的名义入股，是因为大家都知道国库空虚，但国库空虚，皇室的小金库却未必空虚，从上海动身之前，我就已经上折子恳请皇室入股。”

齐通榆紧张的问道：“皇上会同意吗？”