第二十九章 境界 (第4/5页)
因为你东西再好,也得求着我帮你卖,否则你就一个钱也没有。那卖多卖少,怎么分也就是我说了算了。
另外渠道也是多头做的,有本事把渠道由多变少那是霸盘,垄断利润自然是高。
反过来,要有本事破除桎梏,另辟蹊径,找到新的渠道,那赚到的钱也肯定少不了。
再换言之,能囤货居奇,或是有本事卡别人的脖子也可称为渠道。
只要让别人绕不过去又逃不了,自然便可坐地起价,分润厚利。
总之,商人的所赚取的利润不过是根据渠道的价值而论罢了。
那么要赚快钱,只要从最新、最热、最供不应求的需求来考虑,找到如何能更便捷、更廉价、更高效地满足这种需求的渠道便可。
当然,渠道也是有优劣的。
官方权力为上,资本实力为中,眼光和点子为下,这就决定了从中取利的时效性和风险。
而你越是能提供别人提供不了,又必不可少的渠道,利润就越丰厚。
就这些话,堪称是洪衍武所听过的,对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。
但要仔细地琢磨琢磨,偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西,那真是滋味无穷啊。
可不嘛,拿他自己来对照,哪一样生意不是从“渠道”出发的?
以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市,几乎都是破除了官方桎梏,通过降低成本,提高效率,来分润市场实现牟利的。
而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。
至于外汇券主要依靠资本实力,比起服装夜市风险就高了。
但再怎么,也比过去纯靠眼光取利的“电影票务”好做多了。利润更高,竞争者也更少。
其实洪衍武自己最明白,当初做电影票的时候,要不是有暴力支持,能实现局部垄断,那一行的饭其实不怎么好吃。
至于炒卖海参、囤积古玩、邮票和烟酒进行的投机,那就属于是眼光和资本并用的综合模式了。
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