第34章 顺风行，只做私家马车 (第2/5页)

“车架的款式要多，顾客购买的时候才能够有的挑选。”

“车架不太重要的地方，不需要用那么好的木料，太结实可不行，不出毛病谁来找咱们售后啊？还怎么赚钱啊？”

“什么？你说这样的车架用不了几年？买个马车还想用一辈子？那咱们还怎么卖新款给他们？”

“还有这个顶棚，可以做一个活动的，天气好的时候就打开来，刮风下雨再盖上，人家买了马车，不打开顶棚谁看得到里面坐的是谁啊，你得了解客户的心理，他们就是要排场，要面子。”

“对了，敞篷的车架可以卖贵点。”

“同一个款式可以有好几种档次，比如基础版的配一匹普通的马，敞篷版就配好看点的马，还有用好料的豪华版要配一匹好马。”

“咱们还可以有一个口号，叫只做私家马车，马车上显眼的地方要有咱们车马行的标记，让别人一看就知道这是私人马车，而不是临时租借的。”

杨轩一边说，那两人一边点头，那房掌柜甚至是一手拿着毛笔，一手拿着个账本在那记笔记。

淳王殿下则是暗暗称奇，心说以前怎么没看出来这家伙竟然是个奸商。

看着房掌柜为了湿润毛笔，而满嘴的墨汁，杨轩点了点头道：“都记下了吗？”

房掌柜点了点头：“都记下了。”

“对了，还有车行现在的铺子在哪？”

“就在朱雀大街。”