第一百二十四章 捆绑销售 (第5/5页)
其实关于搭售,一开始固然是茅庚提出来的,但那是限于巨能钙搭售鱼肝油。
盖因巨能钙如今已经慢慢出了名,先有陈亮宣扬在前,之后官家服了之后也觉有效,此后如周必大一干老臣人如今也服巨能钙,官场中大有“收礼只收巨能钙”的势头,因而巨能钙一下子紧俏得很。而茅庚到了高雄之后,以木炭烧石灰,收集石灰窑气通入石灰水制备微细碳酸钙,产量一时间突飞猛进,巨能钙一下子爆发出了巨大的产能,对此,茅庚当然采取了有节制的生产控制措施,以保持市场价格。
不过茅氏第一代“巨能钙”不那么容易吸收,鱼肝油却正好能促进人体吸收钙,于是茅庚又迅速生产出第一代鱼肝油。放在茅庚眼中,巨能钙和鱼肝油搭售是最为合理的事情,这可不是后世七八十年代短缺经济时期的搭售那样,——买米搭售红薯片,买白糖搭售火柴,七八十年代,什么都短缺,什么都要凭票供应,能搭售买到白糖就算不错了,没有人诅咒这种垄断行为。
但巨能钙和鱼肝油搭售引起的反应却非常负面,只因商家不理解鱼肝油的好处,以为这只是为了强制推销滞销货,真是曲高和寡,知音难觅啊!这让茅庚颇感无奈。
不过,韩侂胄自认为是一个伯乐,正是自己相中了茅庚这匹千里马。好吧,有时候韩侂胄也自认为是这个世界上最理解最支持茅庚的人。
茅庚提出搭售概念,韩侂胄马上就举一反三,将搭售发扬光大。
韩侂胄举一反三搞出来了新的搭售,那就是搭售鹿头股票,只要是单纯采购高雄紧俏商品的,一律捆绑搭售股票,当然,用资源换指标的除外,比如像曾楷这种用铜来换取时表的指标,就可以免于搭售股票。
说起鹿头制皂的股票,这也是茅庚预先的一个伏笔。在茅庚的设计中,既然是特区,理所当然就要发展金融,发行货币什么的当然有与朝廷分庭抗礼之嫌,但将来办一个证券交易所应该不会触犯朝廷,好不容易搞个特区,若是没有一个证券交易所,那好像有点对不起特区这个称号。
既然要办证券交易所,当然要有上市公司,茅庚思来想去,还就是肥皂制造公司最适合作为上市,泡沫经济不在乎吹破最后的肥皂泡,但是没有泡沫的证券市场也只会是死气沉沉。茅庚未雨绸缪,于是公开发行起鹿头制皂的股票。
茅庚是想公开募集股票,还制作了宣传资料——嗯,大约相当于路演吧,但是遗憾的是,响应者寥寥。最后茅庚实在没有精力,便将此事一股脑儿推到了韩侂胄那里。
韩侂胄手中握有紧俏商品的指标,俨然就象七八十年代手握各种紧俏指标的某位供销社主任,此时韩侂胄大权在握,一看靠画饼哄不来认购者,眉头一皱,便借鉴起了捆绑搭售的做法,这一来,很快就将手上的鹿头股票捆绑销售出去九成。当剩下最后一成也就是五百股时,韩侂胄选择赌一赌再信一次茅庚,干脆将这五百股自己认购了。
茅庚只好苦笑,心道,计划经济有时候也能爆发出强悍的执行力,而韩侂胄果然有做权相的潜质。