第305章 你晚上有啥事吗？ (第3/5页)

他看向两人问道：“贵厂定的是什么协议？”

“五丰行是很特殊的”

李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。

“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。

“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”

景玉农开口说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。

“嗯”

李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

“贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？”

“这一点我来解释一下”

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：“关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心”。

“至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港”

“商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理”

“包括您在港城也是一样”

李学武摊了摊手，道：“到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转”。

“其实这种约束力不足以保证货物流动，对吧？”

李先生看了看李学武，说道：“至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了”。

“也不见得”

李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：“只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查”

“问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚”

“还有”

李学武强调道：“我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到”。

说着话，他点了点脚下，又道：“真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！”

听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。

“你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？”

“不”

李学武认真地摇了摇头，道：“对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中”。

“呵呵~有点意思~”

李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。

李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。

“那就先谈谈代理条件吧”

李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：“如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？”

“是这样的”

景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：“上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目”。

“好，谢谢”

李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。

但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。

最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。

李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。

这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

这可真是……

景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。

李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。

可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。

对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。

第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。

更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

严禁夸大其词、哄骗……

……

“确实很充分”

李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一下。

抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。

“我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待”

“嗯，这我理解，也很认同”

李先生点点头，对景玉农说道：“严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦”。

他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。

难道是什么重要人物？

李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。

可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。

“感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品”。

“嗯，关于代理费用和押金方面……”

李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：“是按押金和代理费综合……”

“综合比对计算”

景玉农开口解释道：“所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别”。

“哦？”

李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。

“是按照品牌来区别计算的？”

“是的，这样更公平”

景玉农点头说道：“我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的”。

“代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用”

“第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除”