第7章 借地 (第3/5页)

闻听此言，那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强，满眼都是不信，“就你一个快要饿死的穷酸，也感放言一计便让人日进斗金？吹牛呢吧，你真的有这般本事，何必混到如此落魄？”

吕汉强也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管这般去说，成与不成都与你无干，成了，将来必有你的好处，让你的收入也强过现在十倍，如果掌柜不能识人，我只能去别处茶楼献计，到那时候，你等可千万不要后悔呦。”

谈判是门艺术，要懂得适可而止，更要懂得欲擒故纵，自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法，那就是落了下乘，十有八九便谈不成。

如果经过中间人之口，略微透漏愿许些好处给他，那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候，第一可以取得信任，第二，这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下，在期间不知不觉的就要说些好话，这样一来，就达到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是让人欲罢不能，吊足了胃口，吕汉强走的就是这个路子。

那小二看吕汉强表情无比自信，又有种说不出的从容，心中已经信了几分，更得到吕汉强的对未来的许诺，更加心热了一把，细细想来，这古语说的好，秀才不出门可知天下事，说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章，真的能让自己的茶楼日进斗金，且不说那什么十倍的好处，便是顾客迎门，打赏上便也会多上许多。

于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去请我家掌柜的来。”

吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一个请字。

那小二二话不说，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往这观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一个淡定从容，但充满自信的微笑。