【131】驭下之术

“姑娘，这是浅玉让小的捎来的雍锦坊账簿。”

沉欢闻言，忙接了过来，翻了起来，盈利一般，但却有五万两的赊账。浅玉很细心，将每个客人的姓名，身份都记得清清楚楚，到铺子的人非富即贵。

沉欢合上本子，周正宇瞧她脸色，试探的问：“其实，姑娘，有句话不知小的当问不当问？”

“你问。”沉欢看着他。她也想看看周正宇目光有多深。

“褚贵妃始终不是我们一路人。雍锦坊越是名气大，以后越难收拾。”

沉欢见周正宇坐立不安，忍不住掩嘴低笑。

“继续说。”沉欢正色道。

周正宇赶紧收了心思，认真地说：按我们现在的情况，年内增开三四间铺子不成问题，王府大街那边都是宗室皇族，如果把铺子开在这里，再拿两间宗室府上的米粮生意，基本一间就顶上咱们所有绸缎铺子加起来的两倍盈利了。”

沉欢笔尖一驻，看着他：“睿亲王府和荣宁王府不要去。”

周正宇一愣，他还真想去的，如果打着秦府的招牌，说不定两个宗亲府邸会给面子呢，如果真是这样，睿亲王府一家就顶了十家的盈利。

周正宇这话一出，沉欢暗自欣赏。他已经看到这个问题了。

“对，这正是我要说的。你回去对浅玉说，以后一律不可赊账。至于和八公主、褚贵妃的事情，的确迟早都要面对的，但是现在还没到时候，应该至少还要等哥哥入仕，站稳脚跟。那时，才是算总账的时候。”

说到这里，沉欢阴沉了脸。

周正宇一怔，这个样子的沉欢比他还要沉着几分。

“浅玉进宫送银子给八公主的时候，是否可以去探望姐姐？”

沉欢也不解释，继续道：“就算两府派人来谈，也只能给成本价高两层的价格。”

成本价高两成，也就是刚好和他们铺子平摊费用持平，也就不赚钱。

周正宇想了想，也没再问，知道姑娘知恩图报，就算不赚钱也是个宣传。

“你要把铺子全部做个统筹。培养好二掌柜，铺子开得越多，管理要越严，千万不要出现我们绸缎铺开始的那副摸样，让一些只知道蝇头小利的人钻了空子。二掌柜人选也不要一味忠厚老实，要精明灵活。不过这种人聪明就容易出事，你算个数，每间铺子给个定额，只要他们完成了定额，超出部分就给个百分点做奖励。”

周正宇说到正事人就立马精神了，“是的，就像之前姑娘激励我的方法一样。我已经将每个铺子的盈利平衡点都算好了。”他从放在台面的包袱里抽出一个本子，双手递过去，“姑娘有空看下。”