第二九四章 助纣为虐 (第3/5页)

我摇摇头，寻思一阵，“年上和兰陵公主…”这话问的，年上兰陵公主和我在山庄呢。“最近有没有和兰陵公主接触过？”

“前天去了趟，说了说今年地内府订货的事，公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润，我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望，“您想问什么？”

“我想问现在为什么不能降价走量，想听听你的想法。”本来找二女商量，可老四既然撞了枪口上，集思广益嘛。

“这么多年。陈家这花露水好不容易才在各地把牌子叫响，凭的就是量少价高，也只面对殷实富裕人家，不但给自己留足了利润，也让各大商户觉得有利可图。既然有了这个底子，只要保证质量，招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去，以往地客户就有受骗的感觉。掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润，若坏了招牌先得不偿失了。”

是这个道理。走精品路线，面向高端市场，让用户觉得物有所值。“哦，有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价，薄利多销？”

“想过，但不是针对花露水，可以在花露水的基础上勾兑一种廉价地香水，名字不能一样，味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵，“最重要地不能影响花露水的市场，得让买主觉得这东西就是比花露水差，富贵人家不屑使用，农家小户又用不起地那种。”

老四盘算地仔细，大灯笼点亮时候仍在思考，二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久，颖靠了门上见妹子的模样以为我给她出了什么难题，好奇的拽拽我袖子，“老四今天安静了啊。”

“咱进去，别打搅她。”拉了拉二女，掺了颖进了院子，“二女干啥去了？天黑才露面，没我挡着老四就找你拼命了。”

二女仰脸一笑，飞快爬到炕上滚了一团，恨的颖甩手就是两下。正闹着，老四后面跟了进来，见二女的鬼样子气不打一处来，瞪了两眼甩门又出去了。是啊，话里话外能听出来，老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说地，全世界人都没她一个来的扎实，跟本不用想；胡账房除了帐目上外，经营上轮不到他插手，要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。

这场子得找回来，估计被诈了，我这个准婆娘现在越发的厉害，若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵地理解能力，包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来，见不得离不得。

“没个刀子，我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼的进来就开始发笑，欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。

“你恨什么呢？想通了，打算和内府一起了？”

“想通了，你就妖精变的。还告诉你，我家没人给你算过狗屁帐，昨天出门我就激灵过来，花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”

“哈哈……”兰陵捧腹大笑，指了我半天说不上话，断断续续吐了几个含糊不清的音调。