第二四零章 扩张 (第2/5页)

“出去！”不看也不行，我万一赤条条钻出来正碰个人进来就糗大了。“没点下数，小心你姐又拾掇你。”

没有这么着急等人答复的。是大投资。又不是街边称两斤猪头肉。那能这么快就答复，除非是老四早有预谋。条条框框都规划清楚，钱一到就能开工。随手拿了计划书看了一遍，很周详，连客户等级都规划的清楚，臭丫头，早有打算，趁人睡懒觉来打混混。

“不行。”洗了脸收拾干净，院子里深呼吸几下，缺氧的大脑清醒起来，重回谈判桌的我恢复了几分自信。

“怎么不行？你看我写的东西没有？”老四诧异的看看我，抓了块豆沙糕咬了口，“有不对的地方拿了修改，一口就不行太武断。”

“咱这个生意本身就有缺陷。又不是小生意，从头到脚都落到你陈家头上，长安有王家回护，你数过江南道有几家独门生意？就不怕是非惹下来没办法收场？咱再有权势也把手伸不了那么远。”计划书可以说非常全面，挑不了几个毛病，关键不在这，全国拉这么大独门地就陈家一个，素蛋，花露水，如今都是暴利产业，需要有人护驾才能安稳。

“哦，”老四点点头。这丫头在经商上很用心，不带平时的顽固脾气，有错就改，的确难得。寻思半晌，“内府呢？拉扯内府进来，分利润给他们。”

“不可能，人家江南那边给咱提供帮助的客商不是瓜子。能拉这条线给你就是想从你身上得到更大的利润，你一旦把内府拉进来，先不说咱们南边那么些客户是个什么态度，到时候咱就完全成了内府地依附，连国内的生意都没办法把持。能不让内府插手国内的代理最好，对咱和内府都好。”我一直对兰陵的生意有戒心，和她本人无关，纯属生意上那种堤防。虽然我相信和她在感情上能长久，可商业合作上，兰陵还是很乐意把王家蚕食掉。“若要合作，你就不能吝啬利润，作坊让人家建立，牌子用咱家地，但产业是合作模式，就和王、陈两家一样，每月按量提供配制好的原料过去。只要把配方捏了手里，至于商业运作和经营渠道都交给人家做。”

“不行！”老四决绝否定。“利润上少了太多。”

“风险不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把银钱搂习惯了，这其实是个意识上的错觉，不存在利润上多寡的问题。“江南上几个客商每年给咱家带来多少利润，你计算过没有？”

“有，”老四从带来的袋子里找小本本，翻开大约算了算，个我报了个数字。

“不错，可观。你再算算我们把经营权放出去，只分利润。和现在比起来那个多？”顺手挑了个李子咬了口，哎呀！酸的五官错位，“产量一上去，不存在长途运输上的成本问题，南边航道多，贩运起来更加方便，经营模式也更灵活，产量、销量肯定不止翻一翻。”

“恩。大约估算下来是比现在多，多很多。”老四点点头，不甘心道：“就是让出去的利润太多了。”

“谈判，既得让人家觉得有赚头才能保证营运效率，又不能让咱家觉得吃亏。总能找个平衡点，慢慢谈。”我起身朝外面看了看，顺手给李子远远地扔房顶上，“咱家不存在赚钱少的问题。关键是风险，尤其是计划外地风险要控制到最底。不能让人家觉得咱为富不仁，适当的舍弃点利润，甚至在有些细节上假装糊涂，让别人沾沾自喜的沾点便宜都不为过。重要是个长久。”

“姐夫这话说的是。”老四恍然大悟，看着我怪怪的笑起来，“我从来没想过这些事情，光是觉得生意上越精明越好。还是姐夫看的长远。”